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Convertimos las ventas en algo personal para alcanzar el éxito. Nos centramos en el valor de la relación y la conexión humana de la venta, y proporcionamos a los profesionales de ventas las herramientas necesarias para conectar con sus clientes a través del lenguaje de Insights Discovery.
El programa introductorio Hacia la Eficacia en la Venta aprovecha la extensa información del Perfil personal Insights Discovery para ayudar a los profesionales de ventas a entender cómo pueden aprovechar su estilo único para influir en sus clientes, en sus compañeros y en sus superiores, y para formar parte de un equipo de ventas verdaderamente excepcional.
A través de nuestro capítulo de Ventas y nuestro modelo de ventas de seis etapas, ayudamos a los profesionales de ventas a desarrollar un enfoque de ventas más personalizado y centrado en las personas, analizando las preferencias del cliente en cada interacción.
El enfoque de ventas de Insights, basado en las relaciones, te permite satisfacer las necesidades de tus clientes con facilidad. Al potenciar las relaciones, transformarás la experiencia del cliente y lograrás que quede satisfecho siempre, sea como sea.
Descubre cómo funciona en la práctica a través de nuestro vídeo animado.
Comprender tu enfoque personal es clave, pero es la aplicación de esos conocimientos lo que te permitirá alcanzar el verdadero éxito.
Hacia la Eficacia en la Venta se centra en ayudar a los profesionales de ventas a comprenderse mejor a sí mismos y a adaptarse a los demás. Serán capaces de identificar las preferencias de sus clientes al instante, utilizando los conocimientos de los tipos psicológicos que ya han aprendido a través de Insights Discovery. Además, podrán usar esos conocimientos para mejorar sus interacciones con los clientes, ya que cada persona es diferente y necesita un toque personal.
Al entablar mejores relaciones, el ciclo de ventas se acelera, lo cual genera un mayor éxito de ventas, fideliza a los clientes y hace que queden satisfechos.
Gracias a este enfoque, los programas de ventas de Insights Hacia la Eficacia en la Venta y Programa avanzado de eficacia en la venta son sumamente prácticos.
Introducción al modelo Insights de venta de seis etapas
Análisis exhaustivo del Perfil personal (para definir las fortalezas y áreas de desarrollo de cada profesional de ventas)
Taller impartido por un profesional acreditado
Ejercicios y planificación de acciones para lograr un impacto inmediato
Se adapta a las metodologías de ventas y formación existentes
Hacia la Eficacia en la Venta cambiará la forma en que tu equipo de ventas interactúa con los clientes y les permitirá adoptar un enfoque más empático y centrado en el cliente. Ayudamos a los equipos de ventas a:
Hacia la Eficacia en la Venta es una inversión excelente, ya que se basa en algo que nunca pasa de moda: conocer a los clientes tan bien como se conocen a sí mismos. Disponer de datos de los clientes solo es útil hasta cierto punto, ya que es imprescindible conocer a la persona que hay detrás del cliente.
Nuestro enfoque es hacer que el aprendizaje sea convincente y práctico, de modo que una vez que los profesionales de ventas vuelvan a su trabajo, verá inmediatamente beneficios como un enfoque renovado en el cliente, una mayor participación del cliente y un rendimiento de ventas más sólido.
Superar con creces los objetivos de ventas se convertirá en algo normal.
Para obtener resultados excelentes, hay que adoptar soluciones radicales.
Capacita a tu equipo para que incremente sus resultados de ventas, mejore la experiencia del cliente y transforme los retos de ventas más exigentes en éxitos con nuestro Programa avanzado de eficacia en la venta.
Sigue leyendo para descubrir el siguiente nivel en tu viaje Hacia la Eficacia en la Venta.
