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Vereinigtes KönigreichWir bringen Ihre Verkaufserfolge auf ein höheres Level, indem wir diese zu etwas Persönlichem machen. Dabei konzentrieren wir uns auf die Bedeutung von zwischenmenschlichen Beziehungen, die hinter dem Verkauf stehen. So geben wir Ihren Verkaufsteams die Instrumente, die sie brauchen, um eine echte Beziehung zu ihren Kundinnen und Kunden aufzubauen – durch die Sprache von Insights Discovery.
Das Einführungsprogramm „Effektivität im Verkauf entdecken“ basiert auf den Inhalten der Insights Discovery Präferenz-Profile. Es befähigt Verkaufskräfte, ihren ganz persönlichen Stil einzusetzen, um Kundinnen und Kunden, Kolleginnen und Kollegen sowie Vorgesetzte zu überzeugen und Teil eines herausragenden Verkaufsteams zu werden.
Mit unserem detaillierten Verkaufsmodul und unserem sechsphasigen Verkaufsmodell unterstützen wir Sales-Teams dabei, einen persönlicheren und personenbezogenen Ansatz beim Verkauf zu entwickeln. Dazu sehen wir uns die persönlichen Präferenzen genauer an, die bei jeder Interaktion mit Kundinnen und Kunden eine Rolle spielen.
Das beziehungsbasierte Verkaufskonzept von Insights macht es Ihnen leicht, die Bedürfnisse Ihrer Kundinnen und Kunden zu erfüllen. Wenn Sie Ihre Beziehungen vertiefen, verwandeln Sie das Kundenerlebnis auf eine Art und Weise, die für Ihre gesamte Kundschaft funktioniert.
In unserem Video erfahren Sie, wie dieser Prozess in der Praxis aussieht.
Sie müssen Ihren persönlichen Stil natürlich verstehen – das ist eine Grundvoraussetzung. Doch erst wenn Sie dieses Wissen auch in die Praxis umsetzen, können Sie ganz neue Erfolgserlebnisse feiern.
Im Kurs „Effektivität im Verkauf entdecken“ dreht sich alles um eine bessere Selbstkenntnis und Selbstwahrnehmung. Denn erst dann können sich Verkaufsprofis auf andere einstellen. Das Programm versetzt Sie in die Lage, die Präferenzen Ihrer Kundinnen und Kunden anhand der psychologischen Typen, die Sie über Insights Discovery kennengelernt haben, schon im Vorfeld zu bestimmen. Mit diesem Wissen können die Verkaufskräfte dann ihre Interaktionen intensivieren. Denn: Jeder Kunde und jede Kundin ist anders und erfordert einen individuellen Ansatz.
Durch den schnellen Aufbau besserer Beziehungen wird der Verkaufszyklus beschleunigt. Das führt zu mehr Abschlüssen, zufriedeneren Kundinnen und Kunden und einer stärkeren Kundenbindung.
Dank ihres handlungsbasierten Ansatzes sind die Insights Verkaufsprogramme „Effektivität im Verkauf entdecken“ und „Verkaufen und überzeugen“ (unser weiterführendes Verkaufsprogramm) sehr praxisorientiert.
Einführung in das sechsphasige Verkaufsmodell von Insights
Detailliertes persönliches Profil (um die Stärken und das Weiterentwicklungspotenzial der Verkaufskraft herauszuarbeiten)
Durch Practitioner geleiteter Workshop
Übungen und Ausarbeitung konkreter Schritte
Das Programm ergänzt bestehende Verkaufs- und Trainingsmethoden
Das Programm „Effektivität im Verkauf entdecken“ wird die Interaktion Ihres Verkaufsteams mit Kundinnen und Kunden verändern, denn sie lernen, sich stärker auf den Menschen und Empathie zu konzentrieren. Wir helfen Verkaufskräften bei Folgendem:
„Effektivität im Verkauf entdecken“ basiert auf einer Methode, die nie an Relevanz verliert, nämlich die eigenen Kundinnen und Kunden möglichst so gut zu kennen, wie diese sich selbst kennen. Kundendaten und Informationen sind zwar wichtig, doch genauso wichtig ist, dass man die Persönlichkeit des Kunden bzw. der Kundin kennt.
Unser Ansatz sieht vor, das Training interessant und praxisorientiert zu gestalten. Dann nämlich werden Ihre Verkaufskräfte sofort positive Ergebnisse erzielen, zum Beispiel eine intensivere Kundenorientierung, ein besseres Eingehen auf die Kundschaft und letztendlich bessere Ergebnisse.
Unser Ziel ist es, dass Sie Ihre Verkaufsziele regelmäßig übertreffen.
Radikale Ergebnisse erfordern radikale Lösungen.
Befähigen Sie Ihr Team dazu, mithilfe unseres weiterführenden Programms „Verkaufen und überzeugen“ ihre Umsätze zu steigern, das Kundenerlebnis zu verbessern und ihre schwierigsten Herausforderungen im Verkauf erfolgreich zu bewältigen.
Fahren Sie hier fort, um mehr über die nächste Stufe Ihrer Verkaufsreise zu erfahren
