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Nous renforçons le succès commercial en personnalisant la relation au client. En aidant les responsables commerciaux à se focaliser sur la valeur de la relation et sur le lien humain nécessaire à la vente, et ceci grâce au langage d’Insights Discovery, nous leur donnons les outils indispensables pour établir des liens interpersonnels de manière efficace et durable avec leurs clients.
Faisant appel au pouvoir du Profil personnel Insights Discovery, « À la découverte de l’efficacité commerciale » est un programme d’introduction qui aidera vos responsables commerciaux à utiliser leur style unique pour influencer leurs clients, leurs collègues et leurs cadres supérieur, et à faire partie d’une équipe de vente vraiment exceptionnelle.
Grâce à notre module approfondi « Vente efficace » et à notre modèle de vente en six étapes, nous aidons les responsables commerciaux à élaborer une méthode de vente plus personnalisée et plus axée sur l’humain, en analysant les préférences qui se manifestent dans toutes les interactions avec les clients.
Grâce à l’approche relationnelle de la vente prônée par Insights, vous répondrez facilement aux besoins de vos clients. En effet, en intensifiant vos relations, vous transformez l’expérience de vos clients pour en faire un processus qui fonctionne pour chacun d’entre eux, en toutes circonstances.
Regardez notre vidéo pour voir l’application de ce processus.
Comprendre votre approche personnelle est essentiel. Mais c’est l’application de ces connaissances qui vous mènera au succès commercial.
Le programme À la découverte de l’efficacité commerciale a pour but d’améliorer la conscience de soi des responsables commerciaux et de les aider à s’adapter aux autres. Nous leur donnons les outils pour identifier les préférences de leurs clients en amont, grâce aux types psychologiques qu’ils ont découverts avec Insights Discovery. Ils peuvent ensuite utiliser ces connaissances pour améliorer leurs interactions. En effet, chaque client est unique et nécessite une approche personnalisée.
Établir rapidement de meilleures relations commerciales permet d’accélérer le cycle de vente, d’obtenir ainsi un meilleur taux de conversion, une augmentation de la satisfaction et de la fidélité des clients.
Cette méthodologie focalisée sur l’action rend les programmes commerciaux Insights, À la découverte de l’efficacité commerciale et À la découverte de l’influence commerciale (notre programme de vente avancé), incroyablement pratiques.
• Introduction au modèle de vente Insights en six étapes
• Profil personnel approfondi (pour décrire les points forts et les domaines de développement de chaque responsable commercial)
• Atelier animé par un praticien
• Exercices et plan d’action pour un impact immédiat
• Compatible avec les méthodologies de vente et de formation existantes
Le programme « À la découverte de l’efficacité commerciale » va changer la manière dont vos responsables commerciaux interagissent avec les clients, leur permettant d’adopter une approche plus empathique et plus axée sur le client. Nous les aidons à:
Le programme À la découverte de l’efficacité commerciale est un excellent investissement car il repose sur un principe simple et intemporel : connaître ses clients aussi bien que soi-même. Les données sur votre client ne vous serviront à rien si vous ne tenez pas compte de l’individu qui se cache derrière.
Notre approche consiste à rendre l’apprentissage intéressant et concret. Ainsi, quand vos responsables commerciaux retourneront au travail, vous en récolterez immédiatement les bénéfices en termes de focalisation sur les clients, d’engagement avec les clients et de performances de vente.
Vos responsables commerciaux dépasseront régulièrement leurs objectifs de ventes. Cela deviendra même une habitude.
Aux grands maux les grands remèdes.
Responsabilisez votre équipe et donnez-lui les moyens d’améliorer ses résultats commerciaux, l’expérience de ses clients et de relever ses défis commerciaux grâce à notre programme de vente avancé, À la découverte de l’influence commerciale.
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